유비코, 글로벌 파트너 프로그램 ‘유비네이션 파트너스’ 출범… AI 시대 디지털 신원 보호 주도

현대적 사이버 보안 기업이자 가장 안전한 패스키 기술의 선구자인 유비코(Yubico, 나스닥 스톡홀름 YUBICO)가 보안 전문가 커뮤니티를 결집하기 위해 설계된 새로운 글로벌 채널 프로그램 ‘유비네이션 파트너스(YubiNation Partners)’의 출범을 발표했다. AI 기반 사이버 위협이 증가하는 상황에서 이 프로그램은 파트너가 신뢰할 수 있는 조언자가 되어 고객을 위해 더 안전한 디지털 환경을 조성하고 개인의 신원을 안전하게 보호하며 프라이버시를 강화할 수 있도록 지원한다.

기업 보안 침해의 평균 비용이 440만달러[1]로 치솟고 피싱이 여전히 주요 공격 매개체로 남아 있기 때문에 업계는 더 이상 비밀번호에만 의존할 수 없다. 실제로 유비코가 의뢰한 포레스터 컨설팅(Forrester Consulting)의 2026년 총 경제적 영향(Total Economic Impact) 연구 (https://tei.forrester.com/go/yubico/yubikeys/?lang=en-us)에 따르면 기존의 다중 요소 인증(MFA)과 일회용 비밀번호(OTP)를 유비키(YubiKey)로 대체한 고객은 265%의 투자 수익률(ROI)을 달성했다. 유비키 도입을 통해 피싱과 자격 증명 탈취 위험이 사실상 제거됐으며 대응 가능한 공격(addressable attacks)으로 인해 조직이 침해 비용에 노출될 위험을 99.99%까지 줄였다.

끊임없이 변화하는 환경에서 유비네이션 파트너스는 그 어느 때보다 중요하다. 이 프로그램은 기존 리셀러 모델을 성장을 위한 전략적 엔진으로 전환해 파트너가 피싱 방지(phishing-resistant) MFA의 최고 표준을 제공하고 고객이 대규모로 신속하게 ‘비밀번호 없는(passwordless)’ 환경으로 전환하도록 지원한다.

베티나 발(Bettina Vahl) 유비코 글로벌 채널 부문 부사장은 “유비네이션 파트너스를 통해 유비코는 ‘파트너 우선(Partner-first)’ 전략을 채택하며 기존 리셀 방식을 넘어 디지털 신원의 미래를 만들어가는 보안 전문가 전용 커뮤니티를 구축하고 있다”며 “이 프로그램은 파트너를 진정으로 신뢰할 수 있는 조언자로 변화시켜, 이들이 고객의 비밀번호 없는 환경 전환과 보안 유지를 지원하는 데 필요한 혁신, 속도 및 규모를 제공한다”고 설명했다.

유비네이션 파트너스 소개: 파트너의 성공 가속화를 위한 설계
이 새로운 프로그램은 기술 전문성, 투자, 협업 정도에 따라 특별히 설계된 4개의 파트너십 등급을 갖추고 있다. 등급이 상향될수록 더 심층적인 역량 강화(enablement)와 혜택이 제공된다.

· 브론즈(기반 구축): 유비코 아카데미(Yubico Academy)와 공인 유통업체를 통한 신속한 역량 강화에 초점을 맞춰 팀이 즉시 가치를 전달하도록 돕는다.
· 실버(영향력 확대): 잠재 고객(lead) 공유와 200명 이상 사용자 관련 기회에 대한 공동 판매 지원을 제공한다.
· 골드(대규모 가속화): 시장 개발 기금(MDF, Market Development Funds), 전담 시장 진출 팀에 대한 우선 접근, 기술 준비를 지원하기 위한 분기당 최대 25개의 비매품(NFR, Not-for-Resale) 키 할당을 받는다.
· 플래티넘(선도): 최고 수준의 거래 인센티브, 서비스 리드, MDF 직접 접근, 독점 전략 행사 및 비즈니스 기획 세션 초대, 분기당 최대 50개의 NFR 키 할당을 받는다.

유비코 아카데미: 효과적인 채널 역량 강화의 핵심
지난 한 해 동안 유비코는 파트너 에코시스템 전반의 역할을 지원하기 위해 유비코 아카데미를 대폭 확장했다. 100시리즈(필수), 200시리즈(영업), 300시리즈(기술 영업)에 이어 프로페셔널 서비스에 초점을 맞춘 4번째 인증 단계인 400시리즈의 개념 검증도 완료했다.

전 세계 파트너의 피드백을 반영해 유비코는 400시리즈를 플래티넘 및 골드 등급 파트너에게도 제공한다. 이 프로그램은 파트너를 유비코 팀의 연장선으로 대우한다는 사명을 강화하고, 파트너 네트워크가 고객의 피싱 방지 전환 경로를 간소화하는 역량을 높인다. 또한 파트너가 더 광범위한 솔루션에서 전문성을 활용해 궁극적으로 고객 성공을 지원하는 추가 프로페셔널 서비스를 제공할 수 있도록 한다.

독일 기반 유비코 파트너 SVA의 국제 공인 정보시스템 보안 전문가(CISSP) 겸 사이버 보안 아키텍트 펠릭스 브란트(Felix Brand)는 “새로운 프로페셔널 서비스 인증에 대한 본인과 동료들의 피드백은 특히 전문 벤더 모듈과 관련해 압도적으로 긍정적이었다”며 “이 체계적 접근 방식은 각 컨설팅 파트너의 고유한 요구와 강점에 직접 부합하는 고도로 표적화된 경험을 제공했다”고 말했다.

신원 보호의 미래를 위한 혁신
유비네이션 파트너스는 신뢰할 수 있는 조언자가 빠르게 변화하는 시장에서 수요를 확보할 수 있도록 설계됐다. 현재 포춘 500대 기업의 30% 이상과 상위 20대 AI 기업 중 18곳이 유비키를 사용해 직원을 보호하고 있다. 유비네이션에 합류함으로써 채널 파트너는 이러한 브랜드 권위를 활용해 영업 주기를 단축하고, 지속적인 수익(recurring revenue)을 창출하며, 디지털 신원 보호의 미래를 만들어갈 수 있다.

이 프로그램은 파트너가 자문, 구축, 리셀을 수행할 수 있는 통합 에코시스템을 조성하며, 측정 가능한 영향을 이끄는 맞춤형 역량 강화 및 캠페인 키트로 이를 지원한다.

제이크 페더슨(Jake Pederson) 존스(Zones) 소프트웨어, 클라우드 및 보안 제휴 부문 이사는 “유비코의 업데이트된 채널 프로그램은 존스와 같은 전략적 파트너를 지원하는 강력한 진전이라고 생각한다”며 “역량 강화, 등급 체계, 서비스 정렬에 대한 투자는 신원 보안 시장에서 함께 더 큰 영향을 이끌 수 있는 위치에 서게 해준다. 이 프로그램은 파트너 인증 및 전문 서비스 통합을 격상시킴으로써 존스가 글로벌 규모에서 기술 전문성과 엔드투엔드 제공 역량으로 차별화할 수 있도록 해줬다”고 말했다.

이용 방법
기존 파트너는 매출 성장, 유비코 아카데미 인증 완료 등 현재 기준에 따라 4개 프로그램 등급 중 하나에 자동 배정된다. 보안 사명을 발전시키고 유비네이션 파트너스 커뮤니티에 합류하고자 하는 신규 파트너는 유비코 웹사이트 또는 현지 유비코 유통업체를 통해 파트너 신청서를 제출할 수 있다.

자세한 내용은 유비네이션 파트너스 웹사이트 (https://www.yubico.com/support/become-a-partner/)에서 확인할 수 있다.

[1] 출처: IBM 2025년 데이터 침해 비용 보고서(Cost of a Data Breach Report 2025)

유비코 소개
유비키(YubiKey)의 창시자인 유비코(Yubico, 나스닥 스톡홀름 YUBICO)는 피싱 방지 다중 요소 인증(MFA)의 최고 표준을 제공해 계정 탈취를 원천 차단하고, 모든 사람이 쉽고 안전하게 로그인할 수 있도록 한다. 2007년 설립 이래 컴퓨터, 모바일 기기, 서버, 브라우저, 인터넷 계정에 대한 안전한 접근을 위한 글로벌 표준 수립을 선도해 왔다. 유비코는 FIDO2, 웹오슨(WebAuthn), FIDO 범용 2차 인증(U2F) 개방형 인증 표준의 개발사이자 핵심 기여자이며, 160개국 이상의 고객에게 최고 보증 수준의 패스키를 사용해 하드웨어 기반 비밀번호 없는 인증을 제공하는 선구적 기업이다.

유비코의 솔루션은 가장 안전한 패스키 기술을 사용하여 비밀번호 없이 로그인하도록 지원한다. 유비키는 수백 개의 소비자 및 기업용 애플리케이션과 서비스에서 바로 작동하며, 빠르고 쉬운 사용 환경과 함께 강력한 보안을 제공한다.

모든 사람을 위해 더 안전한 디지털 세계를 만든다는 사명의 일환으로, 유비코는 자선 이니셔티브 ‘시큐어 잇 포워드(Secure it Forward)’를 통해 위험에 처한 개인을 돕는 조직에 유비키를 기부하고 있다. 회사는 스톡홀름과 캘리포니아주 산타클라라에 본사를 두고 있다. 유비코에 대한 자세한 내용은 www.yubico.com에서 확인할 수 있다.

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언론연락처: 유비코 (Yubico) 커뮤니케이션팀

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